销售主题活动方案(精选3篇)

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销售主题活动方案 篇1

一、销售活动方案目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

销售主题活动方案(精选3篇)

二、 销售活动方案对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、销售活动方案主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动销售方案销售方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、销售活动方案方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 销售活动方案时间和地点:促销活动销售[/U]方案销售方案的时间[/U]和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商[/U]等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、 销售活动方案广告配合方式:一个成功的促销活动销售方案,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 销售活动方案前期准备:前期准备分三块,

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于销售活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、销售活动方案中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、销售活动方案后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动销售方案也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动销售方案的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动销售方案,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动销售方案无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动销售方案销售方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的销售活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动销售方案起到四两拨千金的效果。

销售主题活动方案 篇2

项目现状分析

目前客户来访率降低,成交量直线下降,为了提高客户到访率,特此利用圣诞节、元旦、举办圣诞活动,吸引客户来访。

项目接受度

目前来人来电及相关的客户反馈信息中,客户对精装房项目有异议,对精装房的了解不足。

诊断:通过分析来看,问题点着重集中体现在两大方面,一是客户对精装修的不了解,二是媒体对精装房传达不到位。

目标客户群

1、年轻人结婚用房(硬性需求)

2、农村居民来市区购房(改善居住环境,选择余地较大) 分析

综上所述,我认为,圣诞节活动应着重针对年轻人,提高年轻人群的到访率,宣传面侧重年轻人群。 宣传策略

1.圣诞,来访有礼活动宣传单的投放 车活动内容的宣传 3.发单员活动条幅

4.四平交通文艺台对活动的宣传

5.台历 6.广告牌 7.微生活推送

(建议媒体在宣传圣诞活动的同时,软植入精装房介绍。宣传单版面:来访有礼活动占80%精装房广告占20%。户外LED车广告图片,插入一到二张精装房介绍图片,售楼处放置独立介绍精装房的展架。) 活动主题

丰泽万象售楼处,圣诞有礼 活动目的

1.吸引意向客户进场 2.提高客户到访率 3.树立项目良好形象 活动时间

暂定12月28日---1月5日 圣诞节开始到元旦结束 活动对象

来访人群 活动地点

丰泽万象售楼处 活动内容

纯粹的进门有礼活动很难调动起大家的积极性,由于售楼处地理位置导致的原因,单纯的送些小礼物,估计很难吸引客户前来索取。

活动流程

1.告知来访客户此次活动详细内容(活动介绍专员负责) 2.介绍楼盘信息,精装房推介(指定话术暂定5分钟)(销售人员负责)

3.来访人员登记,发放纪念品(登记人员负责)

建议按照来访顺序排名,第99位来访者,第199位来访者,第299位来访者第399位来访者,第499位来访者,设置大奖,以此来吸引来访者,调动来访者积极性。

(推理:客户A通过任意媒体得知丰泽万象来访有礼活动,且知道,到访排名逢99送大礼活动,来访后得到小礼物,来访排名不是99,便把此活动推荐给身边其它朋友,希望身边朋友中奖)由此为项目达到义务传播的目的。

建议奖项设置:

三亚六天七夜游 建议宣传语:

来访丰泽万象,带你去三亚过圣诞

了解丰泽万象,带你去三亚过圣诞 现场布置

详情(圣诞节售楼处布置方案) 物料

来访有礼纪念品:

暂定1.暖宝(普通) 2.暖宝(卡通版) 3.充电宝

旅游大奖:逢99(暂定送三亚六天七夜游)

现场宣传支持

气球、条幅悬挂、活动介绍展架、精装房介绍展架 人员安排:

接待人员1名

负责来访客户的引号,指引给活动讲解人员 活动讲解人员2人 主要负责活动内容的讲解 项目介绍,精装房推介人员 2人 负责项目介绍,精装烦推介 来访登记人员 2人

负责登记来访者信息,发放奖品

活动人员安排:

辅助活动一:

微生活---圣诞节 丰泽万象 转发有礼 时间 12月25日----1月5日 活动操作:微生活

领奖地点:丰泽万象售楼中心 奖品:暂定1.暖宝(普通) 2.暖宝(卡通版) 3.充电宝

辅助活动二:

微视转发有礼 活动内容:

方案一 录制一段微视频:在视频中连说三遍(丰泽万象,圣诞节来访有礼)发送至朋友圈

方案二 录制一段微视频:录制内容为(丰泽万象,来访有礼,更有机会获得神秘旅游大奖)发送至朋友圈

方案三 录制一段微视频:录制内容为(丰泽万象,来访有礼,三亚六天七夜游,等你来)发送至朋友圈

12月25日-----1月7日 (微视频保证5天内未删除) 携带身份证,手机,可来售楼处领取纪念品一份 纪念品:暂定1.暖宝(普通) 2.暖宝(卡通版) 3.充电宝

销售主题活动方案 篇3

目标:

1、 了解春天的主要特征,知道春天是一个美丽的季节,喜欢春天。

2、 在表现春天的活动中,发展动手能力和创造能力。

准备:

1、 布置一块有关春天的大的背景图。

2、 春天景物的范例(小燕子、小青蛙、迎春花、桃花等)

3、 各种表现春天的手工材料。

4、 事先带领幼儿感受春天。

活动设计:

一、导入活动:

1、 现在是美丽的春天了,春姑娘也悄悄地来到了我们迎园幼儿园。仔细看周围,你从哪里看出来已经是春天了?

二、观察引导:

提问:

1、 春天的小草是什么样的?春天的河水是什么样的?春天的树是什么样的?春天的动物是什么样的?

2、为了让幼儿感受自然美,教师的语言应体现美的情趣和情感。如春天来了,小草钻出泥土,来看看美丽的春天;河水哗哗地唱着春天的歌;层层波浪跳着春天的舞;桃树说:“春天是红的。”迎春花说:“春天是黄的。”柳树说:“春天是绿的。”小朋友,你们说春天是什么颜色的?燕子飞来告诉大家:“春天来了,春天来了”等。

三、画一画春天是什么样的

1、 教师引导幼儿将自己最喜欢的春天的事物画出来。

2、 把画出来的事物沿轮廓线剪下来贴在春天的大背景图上。

3、 引导幼儿用一句动听的话来表达你的喜欢。

四、欣赏美丽的春天:

幼儿和同伴说说自己的作品,欣赏别人的作品。

活动评析:

本设计通过感受春天、表现春天的活动,使幼儿了解春天的一些明显特征,引导幼儿观察自然、观察生活,从而提高对自然的感受力。幼儿观察事物的特点,仍属于具体的而不是整体的,零星的而不是全面的,所以,他们还不会从人到自然,从植物到动物有序地、细致地观察,教师在指导观察中,以激发幼儿的观察兴趣为主,引导幼儿学习一些观察的方法,从而使幼儿发现自然美,喜欢大自然。

孩子们有表现事物的渴望。但因为表现技巧不够,而削弱了表现力和创造力,教师在活动中应该因人施教,使每个幼儿充满信心地表现自己。